如何掌握冷读术
3 方法:选择冷读对象开始冷读让冷读天衣无缝
你想成为派对的焦点吗？来学冷读术吧！魔术师、预言家、通灵者和其他娱乐家经常使用这种经典的把戏。只需要问对问题，仔细倾听，再揣测一二，你甚至能让怀疑论者相信你可以通灵。
步骤
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选择冷读对象
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1选择合适的对象，你将对他施展冷读术。
- 尽量提早选定对象。对其了解越多越好。有些冷读师甚至会预先拜访冷读对象，了解相关信息，以增加冷读的筹码。
- 邀请一个自愿参加的对象，这是个不错的选择，因为一般来说自愿参加的对象比较容易被说服，容易相信你能通灵。不过要小心怀疑论者，不选那些故意要拆穿你的人。
- 一语中的。面对观众说一两句笼统的猜测，比如“我感觉到在场观众中有人最近婚姻不顺”或者“那个世界有个叫老李的人想和他的孙子说话。”在你说这些时，注意观察观众的反应。在场观众中应该会有人最近婚姻不顺或者碰巧爷爷叫老李。
- 然后你要缩小对象范围，你可以加一些具体描述，比如“老李很长寿，生前喜欢钓鱼，不爱与人争执，喜爱户外活动。”锁定那些在上一步笼统描述中有所反应的观众，观察他们下一步的反应。这样做就能使观众感到惊奇，在冷读正式开始前增加对象对你的信任度。
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2观察对象。即使你没有很多时间去了解对象，你也可以大致分析一下。
- 抓住可用的线索进行推测。对象的年龄、穿衣风格、身高、体重、是否戴戒指等，这些都有助于判断。
- 观察对象的肢体语言。在冷读开始前和进行中，仔细观察对象的肢体语言。其不自觉的动作、表情和姿势变化可以让你判断出对象的紧张，也就是说你刚才说中了一些事，或者说得很接近。失望的表情表示你之前猜错了，只要你能迅速纠正，对象和观众都会为此惊叹。
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开始冷读
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1钓鱼上钩。只要你会问问问题，就能让对象主动透露信息。比如，你可以问，“老李是你的爷爷？”注意提问的方式，听起来要像在陈述。如果对象肯定回答，仿佛你早就知道了答案。要是对象说爷爷不是老李，那也没关系，你只是在提问嘛。
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2从答案中积累线索。对象常常会不由地提供很多信息。他可能会说“我爷爷不叫老李。老李是我的叔叔，他在农场生活。”这么一来你就多了解了一点。利用这点信息问更多问题，对象会觉得你确实有所了解。只要你懂得倾听，就能很快进入角色。
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3深入挖掘。一旦问题有所成效，就继续问下去。如果对象说他目前正在做一个决定。你可以接着说“但是这个决定需要有另一人参与。”大部分决定都涉及到不止一个人。只要你大胆且善于观察，你可能注意到对象手上的戒指，你就可以说“你需要和你的妻子一起做这个决定。”虽然这很容易猜到，对方还是会觉得你很厉害。
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4对情况进行正面分析。一旦你让对象敞开心扉，你对其有所了解后，你就可以替其过世的亲人或朋友传达正面的信息。不需要说得很精确，也不需要给出建议。只要说他想听的话，安慰他一切都会好的。
- 比如，你可以说“老李想告诉你，他很想你，会一直守护你。他现在很快乐，希望你也很快乐。你一定会做出正确的决定。”你还可以提到将来可能面临的挑战，这样显得更真实，不过重点是让对方获得慰藉。
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让冷读天衣无缝
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1运用巴纳姆效应。这来源于马戏团表演大师巴纳姆，是指套用一些普遍适用的话语，让人以为你很了解他。这和步骤一里说的一语中的有点像。
- 比如，你可以说“你正在做一个很重要的决定。”大部分人总是在做决定。对象会觉得你猜中了他的心思，可能会主动透露更多信息。
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2利用对象透露的信息。其实冷读师大部分时候都是在重复对象提供的信息，只不过换种表达方式。让他觉得你早就知道一切。只要你用得巧妙，对方会忘了是自己透露的。
- 如果对象承认他正在做一个重大决定。你就说“我早就知道。”你还可以进一步说“而且这个决定已经困扰你很久了。”对象提供的信息越多，你能利用的也越多。
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3使用意味深长的停顿。这是获取信息的一个重要办法，用停顿来等待对象的反应。
- 比如，你说他和妻子将要做一个重大决定，你就等一会看他说什么。他可能会一下子指出你说对或说错，还可能期待你说更多。如果是后者，还要主义观察对象的肢体反应。要是他的肢体动作表明你猜对了，你就进一步说“她对此很担心。”
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4掩盖失误。如果不能及时掩盖失误，对方可能会怀疑你。
- 假设对象说他目前不在做决定。你该怎么处理？一个办法是：就说你正在交流的灵魂指的是另一个人在做决定，那个人是你们彼此认识的。另一个办法：就说不一定是现在做决定，可能是去年做了个重大决定。或者还可以微妙地说：“我有预感，你的生命中将会发生重大的事。”改变说法，直到说到点上。
小提示
- 练习表演能力。学一些跟上潮流的词，学会如何说服别人。为冷读打基础。
- 选择那些相信通灵事件的人，或者急于知道某件事情对错的人作为冷读对象。这样的人会更容易相信且尊重你。
- 很多人小时候曾有过小名，如果你碰巧知道，你可以假装是猜的。这样对方就会觉得很神奇。
- 控制好交流时间，保持神秘感。如果你知道不久将会再次见到对方，可以根据随后发生的事进一步猜测。
- 塔罗牌或茶叶等道具可以渲染气氛，让冷读对象放松警惕。
- 对象一般较愿意相信你，你只需要加强他这种观点。促进他不经意间透露更多信息。
- “彩虹把戏”和巴纳姆效应有点像。你先对冷读对象的个性笼统地描述一番，使冷读对象对你敞开心扉，然后指出一些反面的信息。比如说“你通常能够仔细而耐心地做决定，但是有时候你会冲动。”
警告
- 有很多不负责任的冷读师和通灵师。他们或许不仅想骗点小钱，还可能更危险。比如邪教宣扬者和罪犯也许会用冷读术来迷惑受害者。
- 意识到你对别人产生的影响。提建议、预测坏消息或者揭别人伤疤都得慎重。最终要告诉对方这只是娱乐，不是真的。
- 不管你冷读技术多好，也只能作为娱乐，不要伤害别人。
- 有些怀疑论者故意参与，为了揭穿你的把戏。不要选择这样的人作为冷读对象。
- 谨慎选择对象。有些人受不了被戏弄。当你最后告诉他们一切都是假的，有的人会很愤怒或感觉很受伤。不要选择这些心理承受能力差的人作为冷读对象。
来源和引文
- randi.org 知名冷读师与冷读对象的互动示例
- DenisDutton.com 巴纳姆效应详论
- skeptics.com.au 冷读术怀疑论
