如何成为一名医药销售代表
3 部分:入行入职担任医药销售代表
作为医药销售代表，他们的工作内容就是向医师等专业医务人员宣传医药行业的最新进展，展示尖端的治疗方法和用药处方。你是不是有意进入一个专业的环境，一展自己的销售技能呢？是不是对科学与技术方面的最新进步有兴趣？那就做一名医药销售代表吧，就像是医药行业派出的一位大使一样工作，给各个医疗机构和有需要的人们送去必备的知识和药品。
步骤
部分 1
入行
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1学士学位。要想成为一名医药销售代表，需要具备正规大学四年制毕业的学位。如果在生命科学等相关领域获得学位，那么你入职的机会就更大。
- 在科学领域获得学位之后，不仅使你在了解行业新突破的时候得心应手，也有助于同医学方面的专业人士沟通交流。
- 攻读商业课程也是获得销售技巧的极佳途径。
- 一般来说，有四年制大学毕业的学位，不论学的是哪个专业，大多数医药公司都会加以考虑，因为这代表着你掌握新知的能力，还有你做事能够坚守始终的风纪。
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2获得证照。通过“全国医药代表协会（National Association of Pharmaceutical Representatives）”，可以自愿认证为“已认证全国医药代表（Certified National Pharmaceutical Representative (CNPR)）”[1]。在这类认证的过程中，医药销售公司会向你传授在医药产品方面所需要的知识，并教授你销售产品的规章制度。你也会学到各种技能，帮助你磨练自己的销售技巧。
- 所有获得CNPR®认证的学员，都可以访问一个称为“全国医药代表协会职业中心（NAPRx® Career Center[2]）”的职位搜索工具，这是一个政府网站，供医药公司刊登空缺职位招揽人才。
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3联系学院资源。就算是一名在校学生，你也可以利用校园提供的各种资源，着手联网，感受这个行业的动向。
- 参加招聘会。一些大型的医药公司，会直接从大学校园招募员工。与会者要专业着装，并为现场面试做好准备。应该登记注册的，都要提前完成，因为有些场次的招聘会，需要很快填好登记表格。
- 利用你的“职场资源中心”。这个宝贵的资源，会把你同有关就业市场的有用信息、以及一位能够在撰写简历或职业规划方面给你提供协助的职场顾问联结起来。
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4获得一些销售经验。作为一名医药销售代表，你的工作就是围着销售转。这就要求你在为达到销售目的进行演示的过程中，无论是一对一的谈话，还是在大庭广众之下的演说，都要表现得自然、专业。如果你有销售的经验，那对你的简历来说，就是一个巨大的优势。
- 雇主要找的员工，要具有说服人的能力，要有良好的沟通技能。拥有越多销售方面的实践经验，你的面试准备就越扎实。
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5人脉。要同本校的专业人士保持联系。告诉每一个人，你知道自己的职业目标是什么。进入医药销售这一行，也有可能会遇到挑战，因为有些公司只有在口口相传的招募未能奏效的情况下，才会把职位空缺登出广告。
- 交谈。向医生等专业医务人员打听他们现在的销售代表叫什么名字。有机会的话，就找到销售代表、地区经理进行面对面的交谈。得到业内人士的优秀推介，比你撰写的简历还管用。
- 搜寻在医药领域工作的招聘者。
- 寻找医药专场招聘会，通过参会，你可以建立同业界的联系。
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6
部分 2
入职
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1倾力撰写个人简历。医药公司每天收到的简历数以百计，所以，你的简历需要别具一格。内中必将所要应聘的这家公司直接列为自己的不二选择。也就是说，给每家公司的简历，都需要重新调整。
- 简历要用你的成就列表加以充实。切记，这就是一个销售活动。归根结底，你要向每一家潜在的雇主推销自己。
- 有专业的简历写手提供服务，帮人改进简历。如果你感到确有所需，可以跟他们讲个价，获得他们的帮助。
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2创建“百宝箱”。这其实就是医药代表的手提文件夹。你认为需要纳入的东西，样样都做副本，并且把原件进行扫描，存入电脑。用扫描文件做成单个文档，放在你的完整“百宝箱”里面。不需要每次应聘都把你的百宝箱传递给对方。待到有招聘经理关注你的时候，要让他们知道你自己有一套数字存档。要做一套硬件副本，并且按照专业的要求加以组合。你的百宝箱应囊括代表着你的专业成就的相关文件和信函，包括：
- 目录
- 个人简历
- 公司排名简报
- 绩效考核
- 大学成绩单
- 推荐信
- 重要电邮
- 营销资料
- 继续教育证书
- 奖杯奖品照片、牌匾奖状复印件
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3接受面试。你可以在公司网站应聘，不过，最有效的途径，还是联系你的人脉，获得业内专业人士的姓名，直接给他们投递简历。
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4面试时如何使用“百宝箱”。带一套硬件副本，这是打算留给招聘经理的。面试过程中，要讲到其中的某些具体物件，从而把话题焦点引向你的“百宝箱”。一定要做到对自己的百宝箱了如指掌才可以哦。
- 活用“百宝箱”，让它成为你口头答题之后的佐证。举例来说，如果面试官问起你的销售目标，你可以指向你的“百宝箱”，请他们看看某份排名简报或是绩效考核表。
- 你在面试过程中对“百宝箱”的使用方式，可能会因为你向招聘经理展现了你的推销禀赋，而使你在竞争中脱颖而出。
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5面试闯关，有备无患。要调动自己对本行业所具有的知识和理解力，做到对答如流。有些提问的目的是测试你对这份工作本身的了解程度，而另外一些提问则与销售或产品相关。
- 展现求职热情。讲述同医学领域相关的个人经历，或可给人留下深刻印象。
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6要求入职。在面试结束的时候，通过要求入职，展现你的星级销售能力。譬如，此时你可以问，“关于我的入职资格，您看应聘流程还有什么没有走完的吗？”
- 如果没有当面通知，那就询问什么时候可以得到面试结果。
- 给每一位面试过你的招聘经理写《感谢信》。就算他们没办法录取你，他们还可能认识业内能够录取你的其他人。同你见过的每一个人保持专业关系，此事至关重要。
部分 3
担任医药销售代表
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1了解你的薪资和福利。根据“美国劳工统计局”[8]的资料，医药销售代表的中位数年薪是$88,200，大部分人的收入介于$51,710和$145,730之间。
- 为公司制企业工作的销售代表，其福利待遇通常包括公司配车、商务旅行、费用报销、股票分红、奖金、医疗和人寿保险，以及学费报销和退休计划。
- 务必向公司询问你可以选择哪些福利。
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2完美的培训。大多数医药公司都会给新进的销售代表提供在职培训。有些公司甚至还为在读的药理学和相关领域课程报销学费。
- 作为一名医药代表，公司会要求你在整个职业生涯中参加继续教育。
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3熟知职责。多数医药销售代表都是分地区拿佣金开展工作。你要负责安排并参加同专业医务人员和卫生保健供应商召开的销售会议，跟踪线索，并且为公司培育新客户。你还要负责出席行业大会，在供应商举办的各种活动中发表讲话，同时还要继续自己作为一名医疗专业人员的教育进修。
- 除了销售职责以外，你还可能需要代表公司进行现场调查。这包括调查处方模板，以及监测病患对新疗法的反应，等等。
- 这份工作就是这样，在快节奏的环境中充斥着不停进步的技术。努力学会驾驭那些将要面对的智慧挑战，并且自豪地同消费者们讲述那些激动人心的医学进步吧。在这里，你和你的团体将有机会分享新的、有时甚至是拯救生命的疗法。
- 你可能要负责设定自己的日程安排并独立开展工作。由于你是拿佣金工作的，所以你在周末和晚上都可以开发新的联系人，笼络将来的销售渠道。
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4升职。随着时间推移和经验的累积，你有机会被提拔到管理岗位，负责管理新进销售人员的工作。努力工作，达成目标，继续教育不间断，沿着医药行业的阶梯逐级攀登吧。
小提示
- 美国的医药企业大多位于加利福尼亚州、新泽西州和中西部的一些地方，所以，居住在这些地区的应聘者在应聘初级职位的时候会有优势。
- 雇主也会看重在生命科学、商务和统计学方面教育背景深厚的应聘者。