如何快速卖出房子

如何快速卖出房子

3 部分:打扫干净房子外院定价来点额外小优惠

在一些房地产市场,每个星期的交易量正在急剧上升,作为卖家,你该如何让你的房子在上千的待沽房产中脱颖而出呢?不要变成那种在交易市场耗上几个月的卖家,看看以下这些有用的小建议,将你的房子卖出最理想的价格吧。

部分 1
打扫干净房子外院

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    使房子外观令人眼前一亮。如果房子外观不尽人意,很多买家甚至都不愿意跨进你的门。房子的前面是很关键的,前面的院子要修剪整齐,如果必要的话,所有的门窗架构都要重新粉刷,篮子和窗台花箱总是可以给房子添色很多的。
    • 虽然你会把房前打扫干净,但是也不要忽视后面。在一个竞争激烈的市场中,花园通常可以成为敲定买卖的因素。如果你不是园艺家,那就从现在开始吧——至少在你卖房子的这一段时间内做个园艺家。如果你没有时间和精力去修剪花园,就雇一个人。卖房子的时候就会发现,这钱是花在刀刃上了。
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    房子里面打扫干净——干净一点点都不一样。买家会很啰嗦,毕竟他们是有权这样的,因为他们要用辛辛苦苦存的钱和长期贷款来买一套房子。他们最不想看到的就是脏兮兮的碗柜和粘上厚厚灰尘的地毯。要记住他们是在想象他们自己生活在你的房子里的场景,要确保房子是崭新的。
    • 花点时间把破纱窗换下来,房间里再刷一层涂料或者放点五彩缤纷的花,简单的格调装饰可以为你的底价加上几千块钱。
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    中和。通常买家会找可以体现他们个人风格的空白处。如果你的个人风格气息太强,特别是用非常亮的颜色,潜在买家看到了以后,只会觉得自己得多花点工夫重新装修了。用奶油色或者白色中和房间色调,以提供更多的空白处。
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    整理。杂乱不堪的环境会使房间看起来更小,从而丧失吸引力,使买家失望。对买家来说,面对这堆积如山的混乱场面,这也很难让他们想象他们的东西放在你的房子里是什么场景。
    • 弱化个人气息。像家庭照片或者私人收藏品之类的东西可以拿走,尽管它们能为单调的房间增色不少,但确实是单调的房间卖得更快。
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    当你准备好了,就可以展示房子了。正确展示房子会对卖房子的速度产生戏剧性的影响。放上一些中性歌曲,比如柔和的古典音乐或者爵士乐作为背景。[1] 烤些曲奇饼或者燃上香烛,让香味散发在房子里。特别注意厨房和洗手间——这些“附加值”对于想买的客人来说,在价格上会有更加显著的影响。

部分 2
定价

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    不要喊价太高。似乎每个人都会高估自己的房子。如果你想赶紧卖掉,就要现实一点。看看附近的房子,从名誉好的房地产专业人员那里吸取点建议。如果你真的想赶紧把房子卖出去,就要准备好降低你的期望值。
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    有时候,卖得比预期更低的价钱是一件好事,低价可以发动一场竞价战,使房价走高。[2]虽然不一定真的出现竞价战,但是价钱低的时候比价钱高的时候,发生竞价战的可能性更大。
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    到价钱这一步就要比较其他卖家。比较附近相似房子,如果你是三室两卫,就要注意附近的三室三卫的房子,想出一个好的法子把房子快速卖出去。
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    对于确切的数字要细心。最后定价多少?算出确切的价格清单就要一点点科学策略了,定价的时候要记住两大事情:
    • 使用吸引人的定价和整百以下的数字。不要把房价列成407,000元,用399,000元代替,这样就正好在整百以下了。你看零售店和各个商家都是用这种方法定价的,理由就是:人们会比较喜欢这种数字,因为这种价格没有达到他们头脑中预想的规模。399,000元听起来比400,000元有吸引力多了,即使它们几乎是一样的。
    • 打出有影响力的标价牌。价格牌可以让你的房子与清单中的待售房脱颖而出,你可以找到一部分卖价在1,260,000元到1,270,000元范围内的房子,另一部分是1, 290,000元到1,299,000元,你的标价牌可以在那两部分之间,也就是1,270,000元到1,290,000元,这样就会引人注目了。
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    定好价格后,在春秋季放到市场上卖,对买家来说,春季和秋季是主要的买房时期。天还暖和,孩子们刚刚放假或者是刚刚开学,大家或是还没出去度假,或是度假已经回来了。在正确的季节定价卖房,能让你更好地计划一切,不要定在夏天和冬天。(夏天,很多人都在度假,冬天的时候,天气太糟糕了。)
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    如果没有被相中,要给自己一个什么时候降价的时间限制。很多时候,房主固执己见把房价高高挂起不肯降一点。这样要几个月甚至几年才能卖出去。在日历上设定一个时间,在什么时候之前没有找到买主就降价。这样你就不会对价格过于情绪化,然后才能快速卖出房子。

部分 3
来点额外小优惠

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    深入调查。售前调查不是很常见,但是也是一种自我展示的方式,能让正在犹豫的客户知道你的房子是最好的,特别是在一个公开的场合做报告的话。另一方面,还可以提前发现潜在问题,使你能更好地解决,以防买家被吓走。
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    利用网络的力量。网络改变了房屋交易的方式,人们再也不用实地考察房子到底是怎样的了,现在,很多买家在网上就排除了他们不想买的房子清单,然后只参观看起来满意的房子。在网上为房子打造出独一无二的高质量,是一个吸引更多买家的好办法。
    • 如果可以,就去借一个单反相机或者租一个广角镜头用几天,花费大约在100-300元。[3]在大晴天给你的房子拍几张照片,当然房子要先打扫干净。在晴天拍的房间照片会使你的房子看起来更大、更有吸引力。
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    如果你决定通过中介,那就选一个好的。要明智地选择!问朋友、家人还有同事,看他们能不能联系到最好的中介。做足功课,上网查查,找到对你的社区最了解的中介。你选的中介不仅要有大量地市场信息,也要有职业道德和能力。
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    可以提供一点其他的小东西给买家。每个人都喜欢获得小礼包,这让我们觉得很特别,还可以确定卖家在照顾我们。最好的一点是,这个做起来相对容易一些,这里有一些小建议,让你可以用来刺激买家,促使他们买你的房子。
    • 支付房子的一部分交易手续费,或者更好的是,索性由你全部支付手续费,一般只需要一万元,无关紧要的。
    • 把电器保修证明转给买家。要想清楚,他们没有必要为烂洗衣机或者吹风机买单,所以这一点可能有着比你想象当中更加重要的地位。
    • 让他们能比一般情况更快地搬进新房子,如果你可以保证加快搬出去的速度,使新的房主能在30到60天之内搬进来,那这桩买卖就是板上钉钉了。房主们通常都想马上搬进他们梦寐以求的房子。
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    不要害怕把卖房消息说出去。[4]即使你有一个很好的房地产中介,告诉别人你在卖房也不要紧,虽然会有点尴尬。更新你的人人网,跟当地家长协会交流,或者让信得过的朋友帮忙宣传。这种小行动会产生大影响的。

来源和引文